随着社会的发展已经营销理论的不断完善，越来越多的企业家意识到开创新品类的重要性，并纷纷加入到开创新品类的行列中。但受限于行业惯性及视角，80%以上的企业家，在开创新品类时，常常陷入已下3大误区。接下来，一起来看看，都有哪些误区，正确的做法又是什么。


 
误区一：没有定义品类
 
营销中最困难、回报也最高的工作就是创造一个新品类。但往往很多企业，做了大量的产品创新工作，却没有定义新品类，因而无法进入用户心智，白白错失了开创新品类收获红利的大好机会，让创新的价值打了大大的折扣。
 
正确的做法是什么？

首先，通过新品类的名字，简单的定义新品类；其次，围绕品类与定位，从各方面构建战略配称，让品类进入用户心智。

举个例子，涨芝士啦开创了芝士酸奶新品类，通过更改起名方式，以及构建“品类化”的战略配称，上市仅一年，凭借一个明星单品，就创造了2亿包的市场战绩，创造了中国乳业史上的一大奇迹。


 
误区二：沿用老品牌
 
很多企业在开创新品类的时候，习惯性地沿用老品牌，借助原品牌的知名度打开市场。实际上这种做法，从长远的角都来看，无论对老品牌，还是新品类，都是弊大于利的。原因有两个。
 
一，对原有品牌来说，用户心智已经形成，将新品类归入老品牌，会让消费者产生认知障碍，不止无法将原有品牌的优势延伸到新品类上，反而透支老品牌在老品牌上的势能。
 
二，对新品类来说，老品牌的认知优势，虽然在短期内，能够带动销量，但长期来看，这样的做法并不利于充分释放新品了的潜能，相反，可能因为认知的原因，导致老品牌制约新品类的发展。
 
所以，在开创新品类的时候，正确的做法又是什么呢？
 
在开创新品类，关于品牌的正确做法，应当是启用新品牌，原因同样有两个。

第一，与老品牌相比，新品牌更容易让消费者关注到新品类与老品类之间类的区别，从而更有利于新品类的推广。 

第二，新品牌更容易引发消费者对新品类的话题和口碑效应。
 
举个例子，今麦郎是消费者的认知重，是传统方便面。但今麦郎有领先于行业的蒸煮面技术，今麦郎凭借此技术，开创了一个新品类——能吃出面馆现煮味道的速食面馆面，但并没有沿用老品牌，而是启动了新品牌老范家。老范家一上市，便引发了行业和消费者的高度关注，38天累计销量高达1.3万，创造了方便食品行业的销售奇迹。


 
 误区三：采用产品群战术 
 
很多人认为，新品类打市场的时候，群产品效果会更好。
 
实际上，群产品会导致消费者认知模糊，反而会给消费者造成困扰，因此很难在消费者心中建立新品类认知。
 
正确的做法应当是怎样呢？
 
开创新品类时，在产品方面应采取的正确战略是聚焦单一产品，在消费者心智中建立清晰的认知，使产品成为消费者购买某个品类的首选时，，再推出其他产品。
 
举个例子，王老吉在开创品类初期，一直坚持聚焦一个单品红罐凉茶，在经过了长时间的推广和教育，确定在消费者心智中已经建立起了对凉茶的清晰认知后，才逐步推出其他凉茶。
 
王老吉正是由于在这个时期精心规划了品牌打造，成功进入消费者心智，从而有效地实现了品牌和品类相互促进的发展，获得了销售的持续强劲增长，并激发出无穷的潜力。
 


以上，便是品类创新时，大部分企业最容易犯的3大错误，提供的建议，是大华上智在过去15年大量的商业实战中总结出来的经验，希望能够帮助企业在开创新品类时少走弯路，尽快抢占消费者心智，推动企业的进一步发展。

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