教你一句话打动消费者，让产品更畅销！--深圳大华上智品牌策划

明明产品很好，卖点很多，为什么消费者就是不心动不买单？今天教你一招，只要4步，就能用一句话将产品的特点与价值传递给消费者，并让他心动，有下单的冲动！具体怎么做呢？一起来看看！

一、提炼核心卖点

当代社会，消费者的注意力相当分散，时间也很碎片，加上信息轰炸，很少有人能够长时间关注某一信息，尤其是广告信息。
因此，要想成交，我们一定要让消费者第一时间看到最重要的信息。在营销推广时，我们必须将最核心的卖点提炼出来，并坚持只说一个卖点的原则，记住，多卖点等于没有卖点，消费者看不完更记不住。

二、将卖点转化成利益

将第一步提炼的核心卖点，转化成消费者可以感知的利益。技术多厉害，功能多强大，材料多好，消费者很难理解，也并不关心。
人只会关注与自己利益相关的事，所以，要想打动消费者，就不能只说自己的产品有多好，而是要清晰地告诉消费者，我的产品能给你带来什么好处，能为你解决什么问题。

三、场景利益具象化

具体的场景下，人的感知会更深刻，自然而然，产品也会更容易让人心动。所以，要将你的产品能给消费者提供的核心利益，融入具体的生活场景中。
举个例子，美的变频空调的广告语是“一晚低至一度电”。在这里，美的将核心技术变频技术的厉害之处，转化成消费者关心的利益——省电，再融入消费者熟悉的场景——开一整晚空调，最后将利益具像化为一个晚上只要一度电，非常好理解。

四、结合公式精炼

到了这里，我们已经知道要怎样才能打动消费者了，那要怎样才能将他们结合，提炼成一句打动人的话呢？小编给大家提供两个公式。

（1）卖点=品牌/产品名+场景+利益
例子：OPPO R9，充电5分钟，通话2小时。

在这里，OPPO R9 是产品名，充电、通话是场景，具体的好处是充电速度非常快，只要充5分钟，就能通话2小时。

（2）卖点=品牌/产品名+场景+动作
例子：boss直聘，找工作跟老板谈
在这里，boss直聘是品牌名，找工作就是具体的场景，跟老板谈则是动作行为。实际上这句话后面，省略了“跟老板谈”背后的利益，同样的还有“有问题上知乎”。

所以，当你的品牌或产品，在具体的场景及动作下，带来的好处显而易见时，为了广告语更加精炼，可以直接省略。

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